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西南民族大学创业典型:郑珊珊
[四川省大学生信息咨询与就业创业服务网]  [手机版本]  [扫描分享]  发布时间:2019年6月27日
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  来源:西南民族大学

郑珊珊,女,西南民族大学法学院2017届毕业生。2014年大二开始通过互联网创业,2016年注册成立凤凰县珊珊商贸有限责任公司,单月零售业绩最高达到1000万,四年多累积销售业绩九千万以上,从成立公司以来每个月依法纳税,每年纳税上万元。在校期间创业不仅没有耽误我的学业,反而使我的大学生活更加的丰富,同时给我毕业后打下了扎实的基础。

2013年进入西南民族大学法学院开始大学生活。我想从父母的庇护中独立出来,在上大学之前便与父母约定:“18岁后花的每一分钱都是向父母借的,以后是需要还的”。所以我的大学学费是通过生源地贷款得到的,大一通过做一些兼职挣少许的零花钱,但还不足以支撑整个月的生活费,而且校外兼职太过占用学习时间,我就把目光转向了互联网。

在”互联网+”的时代,互联网就是一个巨大的市场,而且只需要通过手机我就可以随时随地的从中找到我的客源市场。但是选择哪个平台、选择哪些产品成为一个难题。好在经过法学院一年的学习,让我初步养成了法学思维与理性,首先对自己进行理性分析与定位,然后进行市场调研,对比考察各个品牌的产品与模式。最终我选择了我最喜欢也比较了解的护肤品行业,把朋友圈、淘宝店、微店作为我的店铺,成为了2014年新起的微商一员。

选品定好后,客源又是一大难题。我去图书馆借阅营销类书籍,通过网络搜寻一切可以找得到的推广方法。像海绵一样的吸收进来,再通过执行实践一一筛选,找到最适合我也最有效的方法。那时候刚好也是期末复习阶段,每天复习完,利用别人午休和晚上睡觉的时间我就去做推广发广告争取曝光率。常常两三点才睡,创业的激情使我充满斗志,一点也没感觉到疲惫。半个多月过去,成功引流到好几位陌生顾客的咨询,不过都是咨询一下并没有成交。这对于从0开始的我已经很不错了,我相信假以时日一定会有成交的顾客。我深刻的记得在民法考试的前一晚,我接到了第一笔来自陌生人的订单!我高兴的蹦了起来!努力没有白费,创业实现了0的突破。更让我高兴的是那一次期末考试,我考了全班第一!这更让我充满信心,我相信自己可以学业与创业兼顾。

大二开始逐步实现了经济的独立。作为一名学生,我清晰的认识到学习永远是第一位,而且充分的理论学习会对我的实践有很大的指导意义。所以上课时认真听课,课余的碎片时间来创业,把之前看剧追、看综艺、睡觉的时间全部拿去经营微博、贴吧、朋友圈、周末发传单扫二维码…把别人手中的娱乐软件变成我手中寻找顾客的大市场。一点一滴的积累让我有了自己的顾客群体,为了让自己的专业能力更强,我又去自学护肤、管理、销售技巧、顾客心理学等等知识。当我的个人能力得到很大的提升之后,我开始培养自己的团队。

团队的力量是无限的,我把自己总结的方法毫无保留的分享给团队成员,也会组织一些活动来提升团队凝聚力,互联网中没有地域、年龄、学历的局限,所以我的团队里有各行各业的从业者,年龄跨度从70后到90后。同时也因为零门槛的创业模式让我的团队发展的很快,到2016年,我就从一个人发展到2000人团队,个人月收入从几十元到月收入突破十万元,并于2016年7月注册成立凤凰县珊珊商贸有限公司。

2017年大四,因为连续三年全班专业成绩第一以及在校期间的创业经历,法学院推荐我参加了学校举办的“励志青春”优秀大学生演讲,因为这个分享让很多的老师同学了解并认识我,而且非常荣幸在大学毕业典礼上得到了校长的表扬,给我的大学生涯画上了非常完满的句号。毕业后的三个月内,我还清了生源地贷款的学费,并且通过人才落户政策留在了成都,买了房安了家,实现了自己立下的目标。

毕业后也经历过一段时间的迷茫,在学校就像是在象牙塔没有太大的压力,一毕业迈入社会的第一步就感觉到了不安与危机感。在校期间的创业感觉像是一份兼职,那走出学校后我是否全职创业呢?还是找工作?还是考研?第一反应还是去向老师、家长请教,经过一番梳理、自我认知与定位,我决定全职创业。全职创业时间上更加自由,让我有更多的时间去寻找客源、维系顾客、管理团队以及组织活动,同时也策划创立一个工作室从线上到线下的一个落地。付出与收获是成正比的,当我把更多的时间投入到创业当中,在2018年我的公司得到了很大的突破,2018年双十一实现了单月销售额突破一千万元!截至目前为止我的团队注册会员突破2万人,实现了质的飞跃!

2019年电商法的出台,让整个行业更加的规范,也更加的有未来。我也很幸运的见证并参与微商的兴起与发展。从2014年到2019年回首再看这一路的创业经历,我一直在摸索中成长。我得到朋友的鼓励、家人的支持、老师的帮助、学校的认可。他们给予的力量足以让我拥有克服任何困难的勇气,让我从懵懵懂懂成长为独挡一面。这四年多的经历让我更深刻的认识到坚持的力量,放弃真的很容易,但坚持很难,只要坚持下去就一定会有收获。让我更加懂得责任与担当的意义,昂我我的内心和能量变得强大,让我的眼界与格局更加的宽广。最公平的是时间,每个人都拥有同样的24小时,最后却活成了不同的样子。我很感恩当初的选择,让我比同龄人多看了一路的风景,让我的大学生活丰富精彩而充实。面对青春,去拼、去闯、去撞,创造属于自己的无悔青春。

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编辑:高校学生信息与就业指导中心